Si tomas decisiones de presupuesto mirando el ROAS de Meta, estás usando probablemente el número menos fiable de la pantalla. No porque Meta mienta, sino porque ese ROAS nunca se diseñó para ser tu cuenta de resultados: es una estimación, y la califica quien la hace.
¿Por qué el ROAS del panel no cuadra con tu banco?
Hemos entrado en cuentas "a 4x de ROAS" que apenas cubrían gastos, y en cuentas "flojas" a 1,8x que estaban imprimiendo dinero cuando mirabas la foto completa. Pasa por cosas concretas:
- El píxel puede atribuirse ventas que ya ibas a tener (marca, tráfico directo, email).
- La ventana de atribución infla o desinfla según cómo esté configurada.
- No descuenta devoluciones, gastos de envío ni tu margen real.
¿Qué es el MER y por qué es mejor métrica?
El MER (Marketing Efficiency Ratio) son tus ingresos totales dividido entre toda tu inversión en publicidad. No depende de la atribución de cada plataforma: mide el negocio entero. Si este mes ingresaste 50.000 € y gastaste 10.000 € en anuncios, tu MER es 5.
Lo potente del MER es que lo puedes cruzar con tu beneficio real: si el MER se mantiene y tu beneficio sube, escala. Si el panel dice que todo va genial pero el banco no se mueve, ahí hay algo que arreglar antes de gastar un euro más.
El informe que de verdad importa
Cada semana, tres números juntos: MER, ingresos reales (tu tienda o CRM) y caja. Si cuadran, escalas. Si no cuadran, buscas por dónde se te va el dinero antes de subir presupuesto. Es aburrido. Funciona.
Si tus informes se ven bien pero el beneficio no aparece, eso es exactamente lo que revisamos en el diagnóstico de 60 segundos: honesto, y si no te conviene trabajar con nosotros, te lo decimos.
Preguntas frecuentes
¿El ROAS de Meta es fiable?
Es una estimación calculada por la propia plataforma, útil para comparar anuncios entre sí, pero no representa tu beneficio real ni suele coincidir con lo que ves en tu banco. Para decidir presupuesto, es mejor mirar el MER y el beneficio.
¿Cómo se calcula el MER?
El MER (Marketing Efficiency Ratio) son los ingresos totales divididos entre toda la inversión en publicidad. Por ejemplo, 50.000 € de ingresos entre 10.000 € de inversión = un MER de 5.
¿MER o ROAS?
Usa el ROAS para comparar creatividades y conjuntos dentro de una plataforma, y el MER (junto a tu beneficio) para decidir cuánto invertir y si escalar. El MER no depende de la atribución de cada canal.
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